如何做好一则医药招商广告？

添加日期：2010年6月14日 阅读：963

　　医药招商广告，是那些以招商营销为主的产品走向市场的第*步，如果第*步搞砸了，后面的困难可想而知。现在很多企业大把的招商广告费砸出去了，但效果却与期望值相隔甚远。招商广告的发布，其核心载体就是招商文案。除了市场大环境的影响外，招商广告文案设计或者企业本身的问题是导致招商广告效果差的*主要根源。 

    　多点创意，少点抄袭

　　抄袭别人的成功文案是很轻松的一件事，但也是要冒很大风险的。湖北新思维医药新药部有一个招商文案于４月份在多家媒体刊载后效果**。到７、８月份，武汉某公司为了医药招商又一字不变地将该文案在全国的四五家报媒上发布（当然，电话号码和公司名称变了），可一个多月来，除开始几天电话不断外，现在每天基本上没有什么咨询电话了。

      医药招商广告只是企业、产品走向市场的第*步，第二步怎么走？前后怎么衔接的问题考虑了没有？这些都是要事先考虑好的。如果衔接不好，肯定是花钱自找麻烦。

　　每个企业都有自己的特定情况，企业之间有太多的不同，如产品定位、营销战略、销售思路、企业实力等多有不同，抄完人家的文案之后，你能自圆其说吗？ 
      
　　其实，做一个高明的抄手也是一门学问。你可以抄别人的平面创意甚至别人的排版格式，但**不要抄别人的思路，因为整个招商过程的前后必须做好衔接，且要天衣无缝。因此，成功的文案只能作作参考而不能抄袭。创意其实是无处不在的，稍微动动脑筋，可能就会来灵感。

　　找准读者，别乱放枪　

　　别指望所有经销商都想来和你合作，也不要指望一个医药招商广告既能满足你招商的需要又能培育消费者市场，让招商广告承载太多的责任，往往适得其反，或欲速则不达。 
   
      对于目标市场一定要充分细分，不要眉毛胡子一把抓。一般情况下，商家和消费者肯定是有不同的关注点的，做药品的与经营保健品的肯定有不同的需求；另外，老人与小孩、穷人与富人、工人与学者，不同消费群体的特点更是千差万别。

　　应该准确定位企业、产品的目标对象，分析研究目标对象的爱好、性情、需求、思维方式等，然后投其所好，与他们产生共鸣，这样，成功与你就只一步之遥了。比如对心脑血管用药的目标人群，广告里就**别说“激情出位”这类的刺激性话语；面对保健品经销商，也大可不必去突出你学术推广的优势。
　
      紧扣时势，相机而动　

      紧跟社会热点，这样会更容易吸引目标读者的注意力。在注意力也能发展成为注意力经济的今天，你要拿出有助于增加吸引力的东西来与你的产品挂起钩来，比如相关的时事与热点新闻，从而提高医药招商广告的“点击率”。

　　通常情况下，每个人更愿意看大家都关注的内容，比如在奥运会期间，有这样一则房地产招商广告--“您应该这样投资”--就格外引人注目，其平面表现是：投下去的是篮球，从球网中出来的是**，落到地上的是大块的金条。这应该算是一个很好的案例。

　　借势发力，是让你事半功倍的一条捷径。其实，多看看身边报纸和杂志上一些成功企业的广告，你会发现好的医药招商广告其实也不少，只要注意学习、借鉴，肯定会受到很多启发。

      独出心裁，一字千金 
          
      要知道，现在的媒体多如牛毛，无论哪个媒体传播的信息量都相当大，而要读者有兴趣从大量的广告堆中去寻觅你、关注你，可能性太小了。因此，文案的文字内容不是越多越好，而是能少写一字就不要多留一字，只要道出了自己产品的特色，让人看后萌发打一个电话问个究竟的冲动就行。

　　要成功医药招商，其实也不要指望用一块巴掌大的版面去向读者解说你的整个企业或行销方案，而只要能吸引目标受众的眼球就行了。

　　内容求实，拨动心弦　

      　医药招商广告的创作有两大准则，也是*低要求：平面设计能让读者的眼球停留３秒钟以上；文案的主要内容能让读者在不超过１分钟内读完（除非是整版的大型广告之类的文案）同时留有余味。

      　*近有家企业打出“５００％的利润空间，明星广告专题片的高空轰炸和终端支持”的口号，要达到吸引眼球的目的大概不成问题，但能否留有余味就很难说了，因为这种说法不能不让人对该企业的真实意图产生猜测：现在还会有企业故意花钱做赔本买卖？只要把产品生产成本和预计的销售成本核算一下就清楚其宣传的真实性了。这样一来，*终是商家招不来，自己的广告费打水漂。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-14 10:57:31

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