钙保健品上市营销案例分析（一）

添加日期：2010年6月23日 阅读：1533

　　这几年，补钙市场表面看起来是一片繁荣！麦肯.光华做过的相关案例也非常多，我们对整个市场的把握颇具信心。一般来说，当一个新产品摆在策略小组面前时，基本的策略框架就已经有了模糊的影子，这是多年的行业经验留给我们的财富。瑙鑫钙的策略定型没有遇到很大障碍，但不得不承认：作为策划公司的我们，在这个产品身上得到了足够的满足和无限惊喜！
　　着手分析，产品令人惊喜
　　先简单介绍一下我们的主角瑙鑫钙：瑙鑫钙是广西ZTSW的拳头产品， **氨基酸螯合钙，**无杂质，容易吸收有保障！有中日联合背景，历经五年研究，其**螯合技术已经取得重大突破。作为第三代补钙趋势的螯合钙，已经为社会大众广泛接受，社会评价较高！
　　这样一个近乎完美的产品，经过专业的策划包装之后，其前景必定是美好的！但是，任何乐观的背后都有一定的隐忧，通过与厂家的沟通和专项市场调研报告，现实的困境也客观的摆在了面前：
　　·资金问题。因为前期的科研费用投入过大，导致企业市场运作周转不灵。在产品推广方面必须缩紧开支！
　　·螯合钙的市场区隔点上已经有一个大名鼎鼎的乐力镇守，以瑙鑫钙现有的实力和市场背景，硬碰只有死路一条。做市场的追随者肯定是有钱可赚，但企业志不在此，更长远的目标和理想迫使我们重新定位市场。
　　·瑙鑫钙的产品名称将直接制约产品的宣传推广，不能直接对消费者产生杀伤力！
　　先驱还是先烈，我们震惊于企业的选择
　　现实的资金问题让我们生出了这样的感慨：都说十年磨一剑，可剑铸好了市场形势也已经发生了变化！瑙鑫钙的**优势依然存在，但螯合技术能否作为产品的核心卖点就得另说了！第三代螯合钙的市场**当属乐力，ZTSW的瑙鑫钙该把自己定位在市场的什么位置？比较保险的做法是做市场的跟随者，市场空间很大，且产品确实非常好，以这样的策略进行推广，企业的运营成本较低，且成功的几率将大大提高！但，多年的市场经验也告诉我们，采取这样的策略极有可能永远丧失做市场**的机会！这是保健品市场的“潜规则”，我们有责任提醒客户慎重决定。
　　与企业做策略沟通时，策略小组把我们的综合考量向ZTSW管理团队做了详细的阐释，两种选择，两种风险，两个局面！
　常规企业一定会选择市场跟随者的策略定位，因为这对企业来讲是性价比*高的。
　　结果真的超出了我们的预料：ZTSW的野心绝不在于市场追随者。十年磨一剑，十年做品牌，更要做钙片市场的领导品牌！
　　这样的决定是在听了麦肯.光华策略小组两方面的详细论证之后做出的。说实话，和我们的预计南辕北辙！我们震惊于企业的胆量，也钦佩ZTSW的战略眼光！这中间的风险，这中间的投入，还有失败之后的惨淡……梁总只说了一句话：我看好这个市场，看好我们的产品，更看好你们的策划水平！
　　似乎，再说任何语言都不足以表达我们所受到的震撼，只能严肃再严肃的承诺着：倾尽全力！ 
　　与ZTSW并肩 携手逐鹿中原
　　麦肯.光华认为：优秀的策略和卓越的创意能够为客户省下巨额的市场推广费用，我们也以此作为企业服务的*高宗旨！
　　经过精密的市场调研，我们肯定：瑙鑫钙大有可为：补钙市场虽然风雨发展了十几年，但还是一个非常幼弱的市场。不乏大品牌林立，但这个市场充满了机会，很多领域尚缺强势品牌！这是一个前景壮阔、充满机会的市场。在这里趁机捞上一笔不成问题，但要做品牌做长久的市场就非下一番功夫不可！
　　而我们要做的，就是为ZTSW开疆辟土，在市场推广上划下一片江山！ 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-23 9:27:58

文章来源：