如何让新保健产品上市一战成名

添加日期：2010年8月25日 阅读：988

　　怎样制订好战略？
　　战略至关重要，对医药保健品来说只有成功战略里的细节完美才能创造成功；如果操作与战略之间是南辕北辙，那么细节越完美，死得越难看。

　　一、制订成功的战略
　　1、看清楚行业的大气候。正确的战略眼光是新产品是否一战成名，成功上市的基石。　

　　2、看清楚自身的资源和实力。看清楚自身的资源和实力是成功的保障。

　　3、看清楚产品的特点。看清楚保健品的特点是成功上市的充分条件。

　　4、看清楚未来的发展方向。

　　如何选择好战场？

　　医药保健品市场的战场问题非常关键，你不能在平原打游击战，也不能在山区打地道战，更不能在没有山的地方打埋伏，没有水的地方搞水淹七军。所以做医药保健新产品一定要选择好上市战场。　
　　1、选择产品品类。选择的产品一定是市场上正在热炒，或者有希望成为热门的产品品类。
　　2、选择好操作模式。这又是一个战场的问题。你是选择临床操作模式，还是选择OTC市场炒做模式，甚至选择专科经营模式，看你适合在哪开打，就把战场选在哪！　
　　3、选择好样板市场。保健品样板市场的选择也是属于战场的问题。这样的战场实验，你必须好好把握，样板市场设错了地方，星星之火别说燎原，火星子都可能都被打灭掉了。

　　怎样确定好战机？
　　1、产品上市的时机一定要把握好，**别犯上半年上风湿药，下半年上考试市场补脑药的错误。
　　2、战斗的机会一定要把握好。竞争对手已经不行，国家政策有利，传播氛围有利，产品形式很好、需求呈现良好的增长势头，这个时候就必须趁热打铁，马上开打。

　　如何部署好战术？
　　一、成功的保健品药品上市应该做好如下一些工作：
　　1、好的商标名称，成功的名字可以在传播上起到事半功倍的效果；
　　2、成功的机理策划，产品的机理策划一定要深入浅出，有**，能传播；
　　3、亮点的包装形态，眼球经济时代一定要第*时间抓住眼球；
　　4、一针见血的产品诉求，诉求能够拨动消费者心弦，产生需求，产生冲动，达成购买。
　　5、内容丰富的物料供应。包括三折页、海报、传单、小报、招贴画等一应俱全，海量供应。
　　6、制作精良的上市武器。包括卖货的电视广告带、十分有效的软文、煽情的电台专题等等，让经销商个个都配备精良武器，便于冲锋陷阵。

　　二、运做资金充裕
　　1、对于前期策划的资金投入该投入的必须投入，一分钱也不好省。
　　2、关于运做班子的搭建，一定要做到运做匹配良好，精兵强将。
　　3、对于保健品广告费用的支出一定要做到心底有数，该做整版**不做半版，充裕支出。　
　　4、对市场扶持的策略一定要到位，让经销尚赚到钱，你才能真正赚到钱。　

　　三、战术规划清晰
　　1、合适的战术目标。
　　2、对路的运做班子。
　　3、清晰的阶段目标分解。
　　4、合理的奖金分配与激励机制。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-8-25 17:29:48

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