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保健品招商远离危机态势

添加日期：2021年1月28日 阅读：985

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在保健品招商中，提起影响企业产品销售的因素很多，有价格方面的、产品质量和包装方面的、人员推广方面的、市场环境影响方面的、渠道适应性方面的、促销政策方面的等等。目前的药品招商企业，因为大多不具备药品生产资格，所以在销售过程中往往忽视产品或企业品牌的塑造，而只是注重销量的上升，这是一种很短视的行为。

当国家加大对市场的调控和监管，代理商(特别是活跃在市场的一大批保健品自然人)被国家政策强力影响，本身经营规模和实力大为下降，并逐步淡出保健品市场转而倒腾保健品和医疗器械;当企业之间竞争越发白热化，逐渐进入同质化竞争时代，面对产品同质化、模式同质化等一系列问题转而陷入价格战的泥潭不能自拔的时候，保健品招商企业自然就多了几分盲目，形成了投入产出比例倒挂的现象。

当这一系列的因素共同作用，药品招商企业的效率大为降低，从而在资金投入和销售规模形成恶心循环，危机企业发展。但是归根结底，对保健品招商企业产品销售起到*直接作用的方面还是落实到代理商上面了，因为所有前期营销工作的开展，都是为了可以有效吸引各个区域、不同实力的代理商与企业合作进行产品在市场一线的销售，从而*终实现产品的销量提升和企业的盈利。

在保健品代理**看来，保健品招商企业在产品做好的前提情况下，需要转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。保健品招商策略从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了;不愿买便宜的，而是想占便宜。所以保健品招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。

从近两年的药品招商企业的经营状况来看，一大批有先知先觉的招商企业已经意识到这个问题，并实施了在经营模式或渠道方面的精准定位。在药品招商人士看来，值得一提的是现实生活中保健品招商市场一般定价采取的是“成本导向法”，即顺向的层层加价的办法。而“反向”则是通过市场调查，先拟定出能为市场接受的销售价格，再反向求出各环节价格，以决定企业在制造产品时的*大目标成本和销售费用，也就是企业在产品生产之前，就已经把市场销售价格确定下来。

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（发布人：dmz）

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