营销型博客的建立

添加日期：2011年4月7日 阅读：1120

    营销型博客的核心在于能通过讲故事创造更强的销售力。  
    你是喜欢听故事，还是喜欢听产品简介? 
    没有人喜欢被销售，但每个人都喜欢听故事， 
    每个人心中都有梦想，讲故事，容易把人带入故事中的情景，我们常常听别人的故事，在别人的故事中，演绎自己的人生。     
    故事不会让人产生抗拒，一个好的销售人员，要先进入对方的频率，进入对方的状态，让对方不设防，才能把对方带到我们希望的状态。 
    为什么搞技术的人，搞研究的人，很难成为销售高手?因为这些人更注重技术机理，注重内在逻辑。相反，几乎所有销售高手都一定是故事大王! 
    讲故事容易把顾客带入催眠的境界 
    我想到一句话叫做“理性思辨，感性代入”。 
    营销型博客写什么? 
    博客是“做产品说明，还是做产品销售?”我们都知道，销售过程中，理性解释产品，故事才能创造销售。 
    写博客，不只是写，更要用心写，做到“手上写文字，心中有意诀”。 
    什么是意诀?每一篇文章都有自己希望表达的思想，达到的目的。在写之前就要想好“我希望我的顾客看完之后，有什么感觉?我希望这篇文章达到什么效果或者目的?”只有这样，才有可能达成想要的效果。这个博客才算是达成营销的使命。 
    博客就是在和一个朋友聊天，交流心得，分享人生的感悟。用心得分享和交互交流，建立良好的信赖关系。 
    营销型博客当然*好讲故事。把你要告诉顾客的核心关键，隐含在你的故事中，借助故事夹叙夹议。 
    营销型博客讲什么故事好呢? 
    第*、讲产品研发的感人故事。回想起1997年，我只身从深圳去海南经营3源美乳霜，为什么有这么大的动力?一个重要的原因就是受到3源美乳霜的研发人刘老曲折离奇故事，以及刘老收集的1000多封顾客使用之后的感人故事的感召; 
    第二、讲产品销售过程，尤其是服务过程中的感人故事。就像王志浩讲自己服务顾客的故事。 
    第三：顾客使用产品或者经销商经销产品之后发生深刻变化的感人故事 
    第四、讲销售产品需要建立的价值观的故事。

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-4-7 11:29:59

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