如何去做茶叶营销

添加日期：2011年4月20日 阅读：1216

    一方面,茶园面积一天天大起来,另一方面,每年都有茶叶卖不出去,沦为陈茶。所以才会有陈茶翻新的勾当出现,才会有消费者花着新茶的钱,买到的却是陈茶。
    大家都知道,有了品牌的茶叶好卖,不愁卖不出去,例如,正宗的西湖龙井,不管价格怎么高,总会有人趋之若鹜地去购买,而且心甘情愿地花高价,即使不值得、被宰了,也是心甘情愿。这就是品牌的魔力。
    没有品牌优势的茶叶怎么做营销?不知名的茶叶品牌怎么做营销?
    那就想方设法提高自己的知名度吧!提高知名度是容易的,尤其是有了互联网之后,只要你有足够的创意和高度,你就很容易拥有好的知名度和美誉度。例如,世外茗源安吉白茶引发的白茶娶妃事件,被誉为中国茶叶品牌第*案,大大提高了世外茗源和安吉白茶的知名度和美誉度。 
     新华网发布的赵强文章中则称:“口唇茶工艺”的问题不在于它是传说还是习俗,而是在于贯穿在这个工艺程序与活动中的工艺思想,是为了迎合子虚乌有、近乎变态的意趣,将茶看得比人的身体健康与人格尊严还重要。说是“传承习俗”,其实是炒作与消费:消费采茶工的身体与人格来炒作低俗文化包装的商品。不是传承了习俗,而是消费了公序良俗。
    与形成明显对比的是,有效茶文化期间的活动,企业和商家都在积极传承中华民族的传统美德呢。例如,4月13日,姜堰市第五届茶文化节期间,安吉白茶领导品牌世外茗源协同姜堰地区代理商闽苏商行一同在恒品茗茶店,隆重举办了一场独具特色的“茶艺表演”。
    除了常规的茶艺表演,六位参与人员还在现场回顾了自己的“义举”经历,分享了姜堰人民的“义事”, 都用自己的**生动解读了什么是“义”,在品茶交流中达到“沏茶悟义”的目的,共同为构建和谐社会努力。闽苏商行则向参与人员赠送了价值1000元的世外茗源安吉白茶及小礼品。
    这种传承传统文化的方式,与口唇茶事件形成鲜明的对比。有网友非常形象生动地分析指出:茶叶品牌是“经营”出来的,**不是“经淫”出来的。否则,脱光衣服,全方位地贴近自然,那样是不是能够采摘出更加**原味、没有污染的茶叶呢?
    有趣的是,两个茶叶行业的热点事件,一个在不知不觉中与“淫”挂了钩,让很多人认为是“粗俗”,例如,据中新网、白茶世界网www.baicha.org报道的何汝锋的文章分析称:这是一个看似“雷人”实则“炒作”的招聘,将“首届西九华茶竹文化节”活动的宣传渗透到了“招聘活动”中,通过“粗俗”的招聘活动吸引了无数人的眼球。另一个在积极主动中宣传了“义”,肯定了“义”,弘扬了“义”,让社会各界知道了一些好人好事。
    例如,《泰州晚报》报道,泰州市残疾人“自强模范”、残疾人“十佳创业明星”、姜堰市爱民盲人推拿院院长汪爱民,全国五一劳动奖章获得者费桂宝,79岁的抗美援朝老功臣许圣海,两次被评为姜堰市十佳新人新事、有留守儿童“第二父母”之称的老教师马如松,长期默默照顾呆傻残疾人的刁友田和恒联物业丽都佳园物管员刘凤英等6名“义”人获赠礼品。这种尊重义人,回报社会,鼓励更多的人加入到“好人义举”行列中来,自然能够为创建和谐社会尽一份力。
    中国茶叶行业第*本品牌营销专着《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》(福建人民出版社)分析指出,要增强“攻心力”,打动消费者,做好茶叶营销,茶叶品牌就必须同时具有知名度和美誉度。而不是简单地依靠知名度来增强品牌优势,也不能期望知名度能够换来茶叶营销的胜利。
    可见,我们需要的是发扬传统美德的茶叶营销,能够肩负更多文化传承责任的茶叶营销,而不仅仅是一时轰动效应的茶叶营销,也不是扛着传统旗号,反而由于传统格格不入的茶叶营销。
    一言以蔽之,茶叶品牌营销应该肩负起自己的社会责任,而不仅仅是一个人或一部分的利益。我们*需要的是充满着社会责任、弘扬正义的茶叶营销。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-4-20 8:50:28

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