未来营销逐渐向**营销发展

添加日期：2011年5月4日 阅读：2585

    1.**营销理论的涵义
    1.1 **营销的定义
    企业的**营销活动与消费者的**消费行为密切相关,并且是后者驱动的结果。消费者的**消费就是消费者为了改善环境和生活的质量,要求企业生产、销售对环境损伤*小的**产品[1]。因此,**营销就是企业在环境保护理念的前提下,发扬**文化,满足消费者的**消费的营销策略。**营销理论是传统营销的新发展。**营销理论有利于企业实现可持续发展。
    1.2 **营销的特征
    首先,**营销的基础是**消费。**消费成为消费者较高层次的消费,是消费者对生活质量的要求,需要清洁的商品满足其**需求,这是企业**营销的基础。其次,**观念指引**营销活动。企业和消费者在具备了**观念条件下,才能产生**市场的供给方和需求方,才能生产和消费环保和健康的产品。**营销就是在**观念的引领下,实现了企业的可持续发展, 重视协调企业经济活动与自然环境的关系。*后,**体制为**营销提供法制保障。**营销改变了以往的企业观念,因此,必须完善政治与经济管理体制,才能实现企业的环境保护与**营销活动, 才能实现企业的长期利益。
    2.企业的**营销的主要内容
    2.1 企业的**制造
    企业的**制造成为国际市场的主流趋势。企业生产**产品不应是单一的经济行为,而应该形成**制造业,进行**制造的推广。在国际贸易营销中,对产品进行**认证和**标志。为了有效解决**贸易壁垒,我国企业必须提高生产**产品的制造技术水平。
    2.2 企业的**集成制造系统
    **制造行业包括了产品生命周期的全过程,也影响到企业生产经营活动的各环节,它是一个复杂的系统工程[2]。企业要想实施**制造,就应从系统集成的角度来组织企业研究**制造。
    3.我国企业**营销的实施现状
    我国长期以来为了企业的发展,以危害环境和过度开采自然资源为代价,随着企业发展到一定程度,人们的生态意识也得到了增强,社会对生态环境保护意识的提高,促进了企业实施**营销的活动。**营销理念对我国大部分企业来说,尚处于介绍和引进阶段,还没有真正得到实施。因此,我国的企业应借鉴国际上的企业的**营销理念和实施途径,将**营销理念与企业的实际发展现状进行结合,在消费者较高的环境保护意识,政府对企业实施**营销行为的督促下,我国企业的**营销会逐步得到开展。
    4.我国企业实施**营销的积极利益
    4.1 促使企业提升营销模式
    **营销是传统营销模式基础上发展的企业营销理念,是伴随着**消费而产生的。**营销促使企业将生态环境保护和可持续发展战略作为重点,有力地促使企业提升营销模式,适应了市场经济的发展趋势。
    4.2 引领企业实行**生产模式
    **营销改变了企业以往的以销售和盈利为营销目的,促使企业承担社会责任,更加理性的、健康的适应**消费的营销理念,引领企业满足消费者**需求,使企业转向为**生产模式,实现企业、消费者以及自然环境的和谐[3]。
    4.3 提高企业的环保水平
    企业贯彻**营销理念,将企业的整个生产经营活动实现全过程的**需求和保障,在**产品的制造过程、物流过程、营销过程都必须使用环保、低耗、的方式,有效降低企业的资源消耗,减少对生态环境的破坏,这样就提高企业环保水平。
    4.4 提升企业的社会形象
    -
    企业通过**营销理念的实施,重新定位了企业的社会形象,使企业肩负了社会责任,转变了以盈利为目的的企业形象。这样企业就通过**营销,增强了社会影响力,提升企业的社会形象,以此获得了更高的市场占有率。
    5.企业实行**营销的策略
    5.1 做好**市场细分
    企业应明确**市场,其含义应是对自然环境的保护和可持续利用,社会组织和个人的可持续购买行为的消费者和用户群。企业的**市场可以包括个体消费者、家庭和社会组织等群体。企业对**市场细分才能准确地定位营销目标,并以此开展一系列的**营销组合。
    5.2 研发**产品
    当前,消费者进行**消费,企业就应不断研发**产品,这样才能扩大市场份额。全球**产品消费市场正逐渐扩大,**产品引领市场的消费方向。企业进行清洁生产而生产**产品,在企业生产、使用及处理过程中都应实现对环境保护,有利于资源再生和回收利用的产品。研发**产品必须实行清洁生产,以过程控制替代末端治理,积极采用无公害的新能源、新资源;采用新技术、新设备,提高资源利用率[4]。
    5.3 科学制定**产品的价格
    由于**产品包含了较高的附加值,为消费者提供了优质,健康、安全、环保的产品。企业应科学制定**产品的价格,应将“污染者付费”、“环境有偿使用”和“资源节省使用”支出计入成本,形成**成本,以此构成**价格的一部分。经过企业的长期发展,企业的**产品的成本将逐步下降,促使**价格趋于下降。因此,企业应通过各种方式降低产品成本,使**产品的价格让消费者易于接受。
    5.4 开拓**营销渠道
    企业通过开拓**营销渠道进而提高**产品市场占有率,才能扩大**产品销售量,利用实施**营销。企业应实现渠道**化,选择**信誉好的中间商,设计**运输方案,设立**专柜,科学设置供应配送中心,采用**的交易方式(如电子商务)等,*终使**产品通过**渠道送到消费者手中[5]。
    5.5 进行**组合促销活动
    企业应进行**组合促销活动,为企业创造市场需求。企业可以采取**产品展销会、洽谈会等形式,促进企业**产品的销售。首先,企业采取**广告,强调企业产品具有“**”特性,提升产品的**形象,刺激消费者的**消费需求。其次,企业应进行**公关。**公关成为企业强有力推广**产品的方式。在消费者心目中树立良好的企业形象,增强企业的竞争优势,引导消费者的**消费。*后,企业应进行营业推广。这样能够推动**营销信息传播,提高**新产品的知名度,鼓励消费者试用和购买**新产品。
    6.形成企业的**文化
    企业还应建立**企业文化,使全体员工的思想行为统一到企业**营销发展的目标上。为此,企业应定期地对员工进行环保运动、**产品、**文化等的教育培训,使企业的管理贯彻**营销的观念,*终将环保目标与企业的营销活动融为一体。
    7.结论
    企业的**营销是在全球生态意识增强的环境下,消费者的**消费行为驱动的结果,也是企业实现可持续发展所采取的有效措施。我国的企业只有积极实现消费者的需求、保护生态环境以及充分利用资源的条件下,才能实现自身的经济目标。企业应进行**产品和**服务的市场调查,研发**产品,采购、生产、运销遵循**营销理论,才能有效实施**营销战略,为企业树立**品牌形象和**营销理念,以此提高企业的核心竞争力,在国际国内市场中获得竞争优势。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-5-4 11:29:03

文章来源：