招商企业如何在旺季运作好的营销技巧

添加日期：2011年5月19日 阅读：1389

    市场风云变化莫测,纵观各个行业,都有淡旺季之分。医药招商也分淡旺季,因此对于淡旺季所要使用的营销技巧也不同,对于旺季来说,如何掌握好的营销技巧,让招商更加成功呢?同时,选择医药代理,是许多医药经销商经常要面临的问题,同一适用症状,价格相差无几,这样的情况下经销商往往会难以选择,不知道该代理谁生产的医药产品。那么,今天针对这些问题,给大家提出几点建议,希望对以后选择医药生产厂家时有所帮助。
    医药招商淡旺季营销技巧一、通过提前造势保证促销效果。促销需要提前铺垫,即通过提前造势而引起消费者的注意和思考,从而在他们的脑海中打下烙印,等到旺季或节日时,企业的促销就能够在众多的促销中*先引起消费者的注意。现在的消费者越来越理智,面对铺天盖地的药品信息也越来越懒惰。对那些越来越不愿意花精力在各种促销活动中理出头绪的消费者来说,他可能会直接选择已经留下印象的产品。
    医药招商淡旺季营销技巧二、用一条好广告语吸引促销对象。促销活动就是招商企业同通路成员(经销商和各级代理商)和目标消费者的进行沟通,以利为主的促销能够吸引通路成员并取得他们的支持与配合,以利益和情感因素为主的促销则能够通过引起消费者的共鸣采取购买行为。这些都首先需要招商企业以准确的广告语引起他们的注意,只有他们注意了,才能谈下一步。所以在策划促销方案时,营销策划人员应提炼出一句简洁的广告语来吸引促销对象。
    医药招商淡旺季营销技巧三、创新是促销永不过时的主题。买赠、特价或针对通路成员等是一般企业经常采用的促销手法,这些没有新意的促销很难引起消费者和通路成员的兴趣,效果也不会太好。招商企业在策划方案时,创新是第*考虑,因为创新是创造营销奇迹永不过时的主题;也可以将别人的成功经验换个地方实施,就是不能随大流,随大流往往难以触动促销对象已经麻木的神经。
    医药招商淡旺季营销技巧四、真诚是促销的基本要求之一。由于单位额度较低,许多企业为使每个销售单位都有促销药品,便以一些劣质的东西来应付消费者,或者跟促销对象玩文字游戏,这样做不仅会降低促销效果,甚至还会因引起消费者的反感而损害产品形象。
    如何选择医药招商厂家?第*、选择临床实验效果好的医药厂家,因为药品*终还是为患者解除病痛,而你的经销店面*终也是为了获得消费者的好评和认可。临床的反复验证和实验,才是决定一种医药用品是否具备好的疗效的真凭实据,也只有选择这样一种的医药招商产品,才能让你真正赢得消费者的口碑,让消费者感觉你是卖好药的诚信经销商。
    第二、选择名声大,口碑好的生产厂家。近些年来,由于某些医药生产厂家的资质不全,生产出的假药、不合格药危害人的生命的事情屡屡发生,而选择一个知名的,有口碑的医药生产厂家*起码能从源头上减少这样的可能性,即使出了什么问题,这样的大厂家也一定会在第*时间协助经销商处理好这些问题。
    第三、对于药品的选择上,不能一味的选择新品牌或者老品牌,一味选用新品牌药品,虽然在利润上会客观一点,单从消费者的角度看,并不能很快的取得他们的信任。而因为怕新品牌出现问题,就固步自封,只用老品牌,也会被别的经销商打压下去。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-5-19 16:00:49

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