医药企业营销：“魂”造必杀技

添加日期：2011年10月13日 阅读：907

    “浮萍漂泊本无根,立于何处无人晓”。不少企业大刀阔斧地制定变革方案,然而改变产品定位、调整销售渠道、引入空降兵等一系列动作却没能很好地实现预期效果,企业就像那无根的浮萍随波游荡。无论医药营销变革和创新如何轰轰烈烈,如何振奋人心,*终还是要落实到营销绩效上。变得好,自然皆大欢喜,变得不好,自然劳民伤财。
    事实上,很多医药企业营销无法突围和引爆,出现“东一榔头西一棒槌”的现象,根本原因在于没有抓住医药营销的灵魂,其营销之魂就像雾里看花,更像浮萍漂忽不定。许多医药营销**总结发现,医药企业的营销之魂来源于多个方面:产品、人才、核心技术、服务策略、渠道网络、管理能力和研发能力等等,面对如此多的“形”,企业管理者往往难以求全。到底哪一个才是医药营销应当坚守的“魂”呢?自己不清楚,都想去做,客户和消费者自然更不清楚了。
    医药企业无论是顺势发展还是实施变革,一定要根据企业和产品的现实情况,提炼出自己的营销之魂,确定营销方向,配合相关的营销策略和技巧,才可能成功。
    医药营销是达成绩效目标的一个过程,在这个过程中,我们能否样样都抓好呢?在精细化营销环境下,面面俱到是很困难的,因此,我们要找到并延伸自身的医药营销之魂:是产品存在的较大优势,还是品牌忠诚度较高?是管理客户特别有方法,还是终端服务有优势?是团队的执行力*佳,还是渠道的开发做到了行业第*?找出这个医药营销之魂所修炼成的必杀技将会是一种难以模仿、不可超越的法器。
    拥有强大的营销之魂就意味着企业在产品市场上拥有了选择权,能够吸引更多客户,就像谈恋爱,双方都被对方的魅力所吸引,相互认可与赞赏。没有“魂”的企业将会被拒之门外,所失去的将不仅仅是产品市场,还是一系列市场和商机。
    事实上,突破当前“红海”的白热化竞争、走出战略困局的方法只能是:通过有远见的战略企划,符合战略的营销执行,不断积累竞争优势,从而获得医药营销之魂,*终远离竞争。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-10-13 9:55:17

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