从概念上讲,一对一营销是指企业为了满足消费者的个性化需求而提供量身定制的服务,其中包括两个关键点:满足个性化需求和提供量身定制服务。如何提供量身... [查看全文]
药品销售通路,作为药品营销链中的核心要素之一,历来为医药行业所重视。但要充分激发整个营销链的活力,则必须把握药品销售通路的三大核心要素。 利益分... [查看全文]
普通水经过设备去除离子后,可以得到纯化水。与之类似,药品策划也要对冗余信息进行过滤,得到纯化后的医学概念,也就是去芜存菁、实现差异化的过程。 概念... [查看全文]
根据我多年对行业的研究发现,中小型企业必须有长远打算,即:不能为眼前利益所驱使,也不能为眼前困难而浮躁。必须实施步步为营的策略,抓住一个市场,作扎... [查看全文]
以下四个模型都是终端推销过程中杀伤力很强的招术,同时也要求业务员有一定的专业知识和充分熟练的技能。初学者运用起来需要一个内化的过程,否则功夫不... [查看全文]
主题营销活动,在销售活动中扮演着非常重要的角色,2011年5月31日是“世界无烟日”,精明的商家又可以找到一个进行关联营销主题活动的绝佳话题。 吸烟的人... [查看全文]
“套路”与知识我们一直试图说明这样一个现象:一个行业有一个行业的经营规律,一类产品有一类产品的营销特点,一个岗位有一个岗位的工作规律,这些特点、... [查看全文]
品类这个词,企业并不陌生,因为传统意义的品类并非一个新词。品类(category),这个词最初广泛用于销售管理领域,AC尼尔森对品类的定义是“确定什么产品组... [查看全文]
在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看保健品的营销",这句话一点也不假,同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业,也最能体现出营销的深... [查看全文]
广告很简单,就是“人性”两个字。搞懂了人性你就是广告大师。 同理,还是回到我们的“智能巴比伦通天塔”来看,人性是最高的价值层面,所有一切价值都要向... [查看全文]
提到低成本营销,对所有企业来说都是极具诱惑力的一句话,尤其是对中小型企业更是诱惑力十足。国家经贸委最新一组数字表明:我国中小企业已经超过8000万家... [查看全文]
“创意一句话,策略一张纸”这句话是策划的真谛。可是我们有很多领导在审批方案时,总会说不够详细,请再细点,于是我们的策划,就绞尽脑汁把方案尽可能的细... [查看全文]
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