伟大的销售经理寥寥可数,但这并不意味着他们不存在。虽然一些销售经理只不过是得到晋升但在管理上表现糟糕的高级销售员,但总有一些进入销售管理层的人... [查看全文]
身份比利益更重要 人有时间并不是受利益驱动的,比如,人人都知道抽烟有害健康,但能戒烟的人却很少,如果你仅仅用肺气肿、肺癌来吓唬年轻抽烟者,是没有用... [查看全文]
毋庸置疑,今天的中国FromEMKT.com.cn企业都意识到做品牌对于企业长期发展有着至关重要的意义,然而当企业管理者开始思考品牌建设时,许多问题却让他们深... [查看全文]
个人消费市场低迷不振一直是令商家头疼的老大难问题。原先以为只要降价就能吸引顾客,现在看来也只是“一厢情愿”。确实,面对需求日益多样化的顾客,要吃... [查看全文]
所谓市场如江湖,日子如飞刀。在江湖上混,总要会耍两把。不然,要不你就只能附庸风雅;要不你就等着昨日黄花。而现在消费者都很精明,他们站在左岸,右手拿... [查看全文]
最早接触“新品类”这个概念是在1999年,这是我从《B/W品牌模式》一书中获得的概念认知,这个概念以及如何运用新品类在菲利普科特勒最经典的《营销管理》... [查看全文]
成就顾客价值的一个关键之处在于全面了解和洞察顾客所想、所要与所用。这是顾客获得价值满足的真正诱因和完备的条件,因此,在后消费时代的价值意义就在... [查看全文]
近二十年来,世界品牌经营的一个转折性的重大事件,是销售终端的意义发生了意味深长的变化,因而引起一场被我成为“品牌的终端革命”。据我看来,这场销售... [查看全文]
企业为达到经济利润逐渐增长的目的,就要对该企业的营销制度进行创新,企业营销创新要遵循以下要素: 一、树立正确的创新观念。所谓创新观念,就是企业在不... [查看全文]
在市场营销实战中,黄金标准是一种潜在的假设的最高顶点,即消费者所想象的最好的东西。如果你的品牌占据了黄金标准,它将隐含着一种优越的质量标准(这个... [查看全文]
古人云:“攻心为上”,“感人之心,莫先乎情”。如果企业在经营过程中真正的把顾客看为上帝,生产经营过程中以情为基点,努力寻求产品与消费者的某种情感枢... [查看全文]
在这个品牌意味着网络,品牌意味着价值,品牌意味着市场,品牌意味着增值,品牌意味着未来的时代,没有品牌的医药招商企业实质上是没有什么竞争力的,势必会... [查看全文]
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